Desiré Passoni es una agente inmobiliaria especializada en el sector residencial de lujo de la zona noroeste de Madrid. Cofundadora de Realty Experience, está afiliada a eXp Realty y su objetivo principal es ayudarte a vender tu casa en menos de 90 días, con la máxima seguridad, transparencia y al mejor precio de mercado. Desde Realty Experience firman contigo un compromiso de servicio claro: “si no cumplimos lo pactado, puedes salirte del acuerdo sin penalizaciones”. Para solicitar una valoración gratuita de tu inmueble puedes enviar un WhatsApp al teléfono +34 609 83 91 92, mandar un mail a desire.passoni@expglobalspain.com, visitar su web www.realty-experience.com o su Instagram @realtyexperience_exp

Entrevista con Desiré Passoni, Cofundadora de Realty Experience y agente de eXp Realty

Pregunta.- ¿Qué es eXp Realty?
Respuesta.- Con mi equipo estamos especializados en la zona Noroeste de Madrid: Boadilla del Monte, Pozuelo de Alarcón, Las Rozas, Majadahonda, Aravaca y Valdemarín.


Además, formamos parte de Exp Realty, una de las empresas inmobiliarias de mayor crecimiento mundial, con más de 80.000 agentes en 24 países y 450 agentes solo en España. Gracias a esta red, tu propiedad se promociona dentro de una comunidad activa de agentes que trabajan en colaboración.


Ofrecemos también apoyo legal y jurídico, firma digital segura con Signaturit, y defensa total de tus intereses como vendedor.
Nuestra fortaleza es el marketing. Lo llevamos en nuestro ADN y lo gestionamos completamente in-house desde nuestro equipo de producción. Esto nos permite tener control total de la calidad, los tiempos y la estrategia de venta.


P.- ¿Cuáles son los servicios que ofrecéis a vuestros clientes?
R.- Desde el primer momento en el que un vendedor cuenta con nosotros para la gestión de la venta de su casa, le damos una cobertura total en todos los aspectos. A nivel técnico, realizamos informes de valoración de la vivienda, levantamiento de plano de ésta, así como la tramitación del certificado energético. A nivel legal y financiero también le asesoramos, preparamos los contratos, recopilamos todos los documentos necesarios para cualquier tramitación, gestionamos hipotecas y por supuesto, nuestro servicio post venta es primordial. En eXp Realty no sólo vendemos su casa, sino que después de hacerlo, seguimos acompañando a nuestros clientes si les surgiese cualquier otra duda o gestión derivada de la venta.


P.- En cuanto al marketing ¿cómo realiza eXp Realty la venta de una propiedad para que tenga visibilidad?
R.- Tenemos un plan de marketing muy completo. Contamos con un potente sitio web y crm muy bien posicionado conectados con 89.000 agentes además de realizar envío de emails masivos con newsletters. Hacemos tour virtual Matterport y planos de la vivienda junto con un gran reportaje fotográfico profesional, video marketing, publicidad en la zona con medios locales… También estamos presentes en las redes sociales, así como en portales tanto nacionales como internacionales con anuncios destacados. Publicamos nuestros activos en 14 principales nacionales y en 100 portales internacionales en 50 países ya que no sólo tenemos clientes nacionales sino también de fuera de nuestras fronteras.


P.- ¿Qué es lo más importante a la hora de vender una propiedad?
R.- La presentación de una casa es muy importante. Una vivienda primero entra por los ojos y luego por el precio. Por eso desde eXp Realty aconsejamos a todos nuestros vendedores sobre técnicas de home staging pero además tenemos un servicio de home staging virtual a su disposición. Una casa bien presentada se vende antes y a un mejor precio.


P.- A nivel legal, eXp Realty tiene un departamento de servicios jurídicos propios ¿verdad?
R.- Por supuesto, siempre es mejor estar cubiertos. Este departamento jurídico revisa todos los contratos y nos da soporte. Redactamos tanto los documentos de oferta y señales, así como el documento de Arras penitenciales y firma en nuestra oficina además de la prevención de blanqueo de capitales.


P.- Cuando finalmente se cierra una operación de compraventa ¿qué pagos e impuestos tiene que realizar el comprador y el vendedor?
R.- Por parte del vendedor tiene que estar al corriente del pago de IBI y aportar certificado de estar al corriente de los pagos de su comunidad de propietarios, si tuviera. Además de cancelar la hipoteca en el banco lo ha de notificar también en el registro y tiene que pagar la Plusvalía Municipal que es el impuesto sobre el incremento del valor de los terrenos urbanos. Para este impuesto tienen un plazo de 30 días después de la escritura.


Por otro lado, el comprador ha de abonar el arancel notarial, los gastos de Registro de la Propiedad, el Impuesto sobre las Transmisiones Patrimoniales, así como la tasación oficial de la vivienda. Hipoteca, si la hubiera, la copia de la escritura de la vivienda más los gastos que suele ser un 10% del valor de la compra.


En cuanto al impuesto del IRPF, estás exento de este impuesto si inviertes el dinero en la compraventa de una vivienda habitual en el plazo de dos años, la casa que vendes también debe ser vivienda habitual, para ello debes demostrar haber vivido en la casa al menos 3 años o ser un divorcio. Están exentos de este impuesto las personas mayores de 65 años. La cantidad a pagar será el 19% al 26% de la cantidad en la que te has enriquecido.


P.- ¿Cuál es la seña de identidad de eXp Realty?
R.- Con nosotros, vender tu casa es un proceso eficiente y seguro. Agendamos una primera visita, hacemos una valoración realista, y en 7 días máximo ponemos en marcha nuestro plan de marketing. Si estás pensando en vender, hablemos. Estoy aquí para ayudarte. También contamos con un valorador web online gratuito que te da una valoración al momento.


Texto: Ayer&hoy. Fotos: Cedidas por la empresa